La pubblicazione dei Risultati Annuali è una valida occasione per fare un bilancio sull’intensa attività di leasing realizzata nel corso del 2023, con l’inaugurazione del progetto che ha ridato vita alle Officine Storiche a Livorno, il completamento del restyling di Portogrande nelle Marche e l’avvio dei lavori per rinnovare il Centro Leonardo di Imola. Il lavoro di letting e di ri-commercializzazione degli spazi esistenti, insieme a valide iniziative di marketing, hanno contribuito ad un progresso del 4,3% nelle vendite degli operatori delle gallerie italiane di IGD, a fronte di ingressi in aumento del 4,5% rispetto al 2022. Raccogliamo riflessioni e commenti su questi risultati dalla voce di Laura Poggi, Leasing, Marketing and CSR Director di IGD.

Con l’inaugurazione delle Officine Storiche a Livorno, avvenuta il 14 settembre scorso, IGD ha non solo completato il progetto di maggior respiro della propria pipeline di sviluppi ma anche concluso un’impegnativa opera di commercializzazione, finalizzata a dare nuova vita a uno spazio ampio e articolato che in passato ospitava le antiche officine navali della città. In una conversazione con Laura Poggi, Leasing, Marketing and CSR Director di IGD, aggiorniamo il quadro sui principali risultati conseguiti nell’ultimo periodo e sui prossimi appuntamenti in agenda.

Prosegue il lavoro orientato alla rimodulazione degli spazi ricavati dalla riduzione degli ipermercati, con l’obiettivo di aumentare l’attrattività dei Centri Commerciali completandone l’offerta merceologica. Con Laura Poggi, Leasing, Marketing and CSR Director di IGD, approfondiamo gli interventi effettuati ed i risultati raggiunti, in particolare, al Centro La Torre, che oggi si presenta più attrattivo in virtù di un nuovo posizionamento dell’Ipermercato (più orientato alla convenienza), tre ulteriori medie superfici e l’introduzione di nuovi marchi e merceologie.

In questa intervista a Laura Poggi, direttore commerciale, marketing e CSR di IGD, mettiamo a fuoco i principali risultati delle attività di leasing condotte nel 2022 all’interno del portafoglio italiano di IGD.

Dall’accordo con Coop annunciato il 21 aprile scorso sono nate iniziative di ampia portata, che stanno prendendo corpo in questi giorni. In questa rubrica parliamo quindi dell’impegno convinto con cui IGD ha intrapreso questo progetto e delle leve messe in azione per stimolare gli ingressi e le vendite dei tenant. Lo facciamo ponendo alcune domande a Francesco Soldi, Responsabile Marketing e CSR di IGD.

Nel portafoglio IGD, nonostante lo scenario difficile, gli andamenti delle metriche operative risultano promettenti, con l’occupancy rate in miglioramento rispetto al primo trimestre e le vendite degli operatori che hanno quasi riconquistato i livelli pre-pandemici, a fronte di visite molto “mirate”, come dimostra anche lo scontrino medio in crescita di oltre il 17% rispetto al giugno 2019. Dietro questi risultati sta l’instancabile lavoro compiuto dal team commerciale di IGD.

Esploriamo gli interventi attuati e gli avanzamenti in corso ponendo alcune domande a Laura Poggi, Direttore Commerciale, Marketing e CSR di IGD.

Nelle ultime settimane IGD ha definito un importante progetto di co-marketing con Coop Alleanza 3.0 e siglato 31 contratti con agenzie che si occuperanno di realizzare un marketing omnichannel per i singoli centri commerciali.

Esploriamo quali sono gli obiettivi di queste iniziative in un’intervista a due voci con Roberto Zoia e Laura Poggi, che in IGD ricoprono rispettivamente il ruolo di Direttore Patrimonio, Sviluppo e Gestione Rete e di Direttore Commerciale, Marketing e CSR di IGD.

Lo sforzo per fare in modo che ogni centro commerciale sia sempre al passo con i nuovi modelli di consumo e con le specificità del bacino di riferimento si combina con un ripensamento dei layout, ma anche con una nuova strategia di marketing, che fa leva sulle opportunità offerte dalla digitalizzazione. Ne parliamo più in dettaglio con Laura Poggi, che dal 1° gennaio è stata nominata Direttore Commerciale, Marketing e CSR, dopo diversi anni già spesi in IGD nel ruolo di responsabile delle commercializzazioni.

IGD sta sperimentando chiari segnali di ripresa delle vendite dei retailer presenti nelle gallerie. Prende intanto una forma sempre più precisa il progetto di digital marketing, così come quello denominato Next Steps, che punta su nuove soluzioni, destinate a intercettare le mutate preferenze dei visitatori. Approfondiamo questi aspetti con Daniele Cabuli, Direttore Generale alla Gestione, che ci fornisce un quadro aggiornato sulle linee di azione del suo team e sui fenomeni che stanno emergendo.

Nello scorso numero di IGD News&Views abbiamo presentato il lancio del progetto, Next Steps, mirato a identificare nuove soluzioni per il centro commerciale in fase di uscita dalle restrizioni connesse alla pandemia. Prosegue quindi il nostro dialogo con Daniele Cabuli, Direttore Generale alla Gestione, e Laura Poggi, Responsabile del Servizio Commercializzazione, che ci aggiornano sugli aspetti su cui stanno lavorando per gestire il rapporto con gli operatori in questo delicato periodo e fare evolvere la proposta commerciale dei centri IGD nel prossimo futuro.